Um estudo do Instituto Real Time Big Data, feito no início do ano, aponta que 48% da população brasileira busca algum tipo de renda extra para lidar com as despesas mensais. Um cenário parecido ocorre nos Estados Unidos, onde 59% dos americanos relatam condições financeiras injustas ou ruins - os dados da Pesquisa de Crédito para Pequenas Empresas dos EUA
Devido a isso, Bernadette Joy, milionária que treina mulheres para independência financeira, fez uma espécie de guia com cinco estratégias para transformar uma renda extra em algo lucrativo. Seu foco foi a população norte-americana, mas suas dicas também podem ser úteis para os brasileiros.
Bernadette Joy, dona de uma empresa de educação financeira que ultrapassou US$ 500 mil em receita. (Foto: reprodução/So Money Podcast)
Dicas para monetizar seu conhecimento
1. Comece escolhendo uma só plataforma de rede social e se concentre nela
Um estudo feito, em fevereiro, pela agência de marketing digital Sortlist, revelou que os brasileiros gastam um total de 3 horas e 42 minutos acessando as redes sociais, diariamente. Então, “em vez de estar logo de cara em todas as plataformas, escolha aquela em que seu público alvo está mais presente e priorize a consistência”, aconselha Joy.
2. Baseie o preço a ser cobrado com base no benefício financeiro que você proporciona
Estipule seu preço considerando o benefício financeiro do problema que você está resolvendo. Para isso, Bernadette aconselha a considerar:
- Quanto tempo, dinheiro ou energia você está ajudando as pessoas a economizar?
- O que as pessoas poderiam ganhar se implementasse o que você ensina?
- O que elas têm a perder se não aplicarem seu conhecimento?
3. Realize testes do seu produto antes de comercializa-lo
Segundo a milionária, as startups não esperam ter um produto perfeito para poder começar a vendê-lo, elas optam por conseguir um Produto Mínimo Viável (MVP). Com isso ela acrescenta que “especialmente no espaço de criadores de conteúdo, vejo muitos novos empreendedores vendendo cursos ou consultorias antes de validarem seus resultados”. Fazer testes em um MVP gera confiança no seu conhecimento e auxilia na identificação de tendências entre os clientes ideias que deseja atender.
4. Documentar o que você ofereceu o torna tangível
Nessa dica, Joy cita exemplos pessoais de como tornou seus serviços mais profissionais e com menos cara de apenas um favor pessoal. Ela começou a realizar filtros com perguntas antes mesmo de se encontrar com os clientes para uma reunião. Após as reuniões ela fornece um resumo de pontos-chaves detalhando as próximas ações que o cliente deveria tomar. Com isso, ela encontrou maneiras de “incentivar a responsabilidade do cliente e abrir possibilidades para futuras interações pegas”.
5. Indique recursos gratuitos para pessoas que não querem pagar
“Não se desanime se as pessoas ainda não estiverem prontas para se tornarem clientes pagantes; você ainda pode fornecer valor sem se esgotar.”, aponta Bernadette.
Um dos maiores desafios mentais para os empreendedores é estabelecer limites em sua disponibilidade. Assim, Joy sugere oferecer, para aqueles que não estão abertos a pagar, recursos gratuitos como podcasts, artigos escritos e conteúdos nas redes sociais. Essas pessoas, futuramente podem se tornar clientes pagantes, quando estiverem prontos para tal.
Foto Destaque: Moedas e calculadora. Reprodução/Seu Dinheiro