Ao lançar um cartão de crédito com recompensas em abril, a rede de supermercados H-E-B, no Texas, fez uma escolha não convencional ao não recorrer a grandes instituições financeiras, como American Express ou J.P. Morgan Chase. Em vez disso, optou pela startup Imprint, liderada pelo fundador irlandês Daragh Murphy, especializada em parcerias com marcas de consumo para lançar cartões de crédito co-branded.
Nesse arranjo, a rede de supermercados beneficia-se da lealdade e do aumento nos gastos de seus consumidores, enquanto o Imprint recebe taxas anuais do cartão e uma porção do rendimento líquido proveniente de juros e taxas para custear os gastos de processamento do cartão.
Imprint
A empresa destaca que sua abordagem é focada em tecnologia para proporcionar benefícios, proporcionando recompensas mais detalhadas e personalizadas do que os cartões oferecidos pelos bancos convencionais. Os portadores do cartão H-E-B, por exemplo, recebem 5% de cashback nos produtos da rede de supermercados com margens mais elevadas, em contraste com apenas 1,5% de cashback nos produtos de marca.
Logotipo da startup Imprint (Foto: reprodução/Financial IT)
Recentemente, a Imprint angariou US$ 75 milhões em uma rodada de investimentos Série B, aumentando sua avaliação para US$ 240 milhões em comparação com os US$ 160 milhões alcançados na Série A no final de 2021. Os fundos serão destinados à expansão para clientes corporativos de maior porte e à consecução da meta de gerenciar um maior volume de recompensas. Apesar de não ser lucrativa, a empresa mantém custos controlados, retendo a maior parte do financiamento obtido na rodada Série A de US$ 38 milhões em 2021.
A Imprint iniciou suas operações atendendo diretamente empresas ao consumidor, como Glossier e Away, mas enfrentou desafios ao competir com instituições bancárias de grande porte. Em seguida, direcionou seu foco para marcas regionais, como H-E-B e Westgate Resorts, que não estavam no radar das grandes instituições financeiras.
Desafios e objetivos
Entretanto, a Imprint está enfrentando desafios, pois os grandes bancos possuem históricos mais extensos e uma escala maior, além de já terem estabelecido relacionamentos bancários com potenciais clientes fora dos cartões co-branding. Ao contrário de seus concorrentes, que têm acesso a fontes de financiamento mais acessíveis por meio de depósitos, as fintechs, incluindo a Imprint, dependem de linhas de crédito mais caras para financiar os empréstimos associados aos seus cartões.
A empresa está confiante de que, ao alcançar seus objetivos, os consumidores poderão desfrutar plenamente das ofertas fornecidas por suas marcas parceiras. O êxito dessa startup também está condicionado, em parte, à capacidade de transformar esses cartões em um objeto de valor, evitando, pelo menos, que se tornem motivo de constrangimento.
Foto Destaque: cartões de crédito (Reprodução/Melhores Cartões)
