Pessoas magnéticas são aqueles indivíduos capazes de atrair para si toda a atenção que precisam para que possam discursar a seu favor, seja para vender um produto, serviço ou somente almejar a atenção necessária. Não obstante, temos ao lado do poder do magnetismo, a capacidade de persuasão, pois, de nada adianta trazer a atenção para si e não saber persuadir com as palavras o seu ouvinte. Temos então, essas duas características, como fundamentais para um empreendedor de sucesso.

Engana-se pensar que somente os empreendedores são os responsáveis por deter tais características, é possível também de ver essas qualidades nos políticos, por exemplo – eles possuem os consultores legislativos para redigir seus discursos ou ao menos auxiliá-los – no entanto, é preciso que tenham o magnetismo social para chamar a atenção dos seus eleitores.

Veja aqui algumas características de pessoas magnéticas para que você possa se aperfeiçoar e obter sucesso nos negócios: 

_{O que de fato é magnetismo social. (Foto/Reprodução: HN University)}

Confiança é fundamental

Antes de discursar a respeito de qualquer assunto que seja, é preciso que você tenha confiança acerca do que está dizendo e, para isso, é preciso estudar muito antes de fazer qualquer pronunciamento, pois você precisa estar preparado para não somente falar, mas sim, ouvir as dúvidas também e saber respondê-las. É fatídico que nem sempre será possível deter todas as informações possíveis dentro do seu conhecimento, por isso, quando se tratar de um assunto o qual não seja do seu domínio, saiba usar dos artifícios necessários para poder pesquisar sobre e rapidamente resolver aquela dúvida. 

Mostre não saber de tudo

Veja que nem sempre será possível entender tudo que é preciso para responder ou dialogar acerca de qualquer tema e, demostrar o desconhecimento daquele assunto, não é falta de capacidade, muito pelo contrário, o reconhecimento de suas fraquezas também é uma característica impreterível das pessoas magnéticas. Porém, logo depois de mostrar que não pode falar muito a respeito de determinado assunto, é preciso mostrar a capacidade de descobrir como encontrar aquela informação logo em seguida: ” – Eu não sei fazer isso ainda, mas sei como e onde procurar saber, para que eu possa aprender e trazer para você!”.

Carisma como peça chave

Está bem, você já sabe que precisa ser confiante e não esconder suas limitações, mas e agora? Existem muitas pessoas por aí assim… É agora que vem o carisma! Pessoas carismáticas são capazes de se conectar melhor com outras pessoas e, como bônus disso tudo, ainda é uma peça chave como poder de persuasão, já que um discurso carismático tem muito mais poder de conquistar seu público do que outro pardecento.

Foto Destaque: Pessoas magnéticas para ter sucesso nos negócios. Reprodução: Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios.

Segundo um estudo divulgado pelo Sebrae, as mulheres possuem uma participação de 34% nos negócios do Brasil. Com isso, podemos ver que a grande parte dos empreendedores no país, realmente são homens e o público feminino pode acabar enfrentando alguns problemas relacionados ao medo do fracasso no momento de iniciar um negócio.

Objeções são denominadas as dúvidas negativas provenientes dos clientes que indagam-se à respeito da qualidade de um produto ou serviço – antes de comprá-lo. Porém, podemos ver também objeções na mentalidade de muitas empreendedoras que impossibilitam que elas iniciem seu negócio próprio.

“Será que empreender é pra mim?”

_{Mulher pensando em seu negócio se tornar um grande empreendedorismo. (Foto/Reprodução: Depositphotos)}

Se você está com essa objeção em mente, trate de mudá-la para ontem! Não existe pessoa certa para o empreendedorismo. Caso você tenha uma ideia e esteja disposta a fazer o que for para que ela saia do papel, você está pronta para começar, lembre-se que: é melhor o feito, do que o perfeito. Portanto perfeccionismos e a falsa sensação de que você seja uma pessoa incapaz de lidar com os problemas do dia-a-dia de uma empreendedora não são bem-vindos.

“Precisarei de muito dinheiro?”

_{Mulher empreendedora e dona de seu próprio negócio. (Foto/Reprodução: Freepik)}

É falsa a afirmativa de que é preciso muito dinheiro para iniciar um negócio do zero. Na verdade, muitos empreendedores começam com pouco dinheiro, o que você precisará sim, no início, ainda mais caso nao disponha de muito capital para investir no marketing do seu negócio, será a criação e manutenção de conexões, para firmar clientes desde o seu início e isso, inclusive, entraremos na terceira objeção.

“Saberei o que for necessário para criar um negócio?”

Hoje em dia, tudo que precisamos está descrito na internet, por meio de um bom conteúdo gratuito mesmo, você já será capaz de saber tudo o que precisa para os primeiros passos nessa caminhada.

Ademais, além disso vemos nas conexões interpessoais com outras pessoas também como peça fundamental para o estabelecimento de uma sólida criação de um negócio, pois suas dúvidas poderão ser tiradas por quem já vivenciou o mesmo processo pelo qual você estará passando.

Foto/Destaque: O empreendedorismo feminino vem crescendo à cada dia mais. Reprodução: terra

O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) organiza em 2022  a Feira do Empreendedor, a qual teve seu início na sexta-feira (7), e contará com mais de 120 mil pessoas durante a semana interessadas em abrir o seu próprio negócio – a edição está acontecendo em São Paulo e irá perdurar entre os dias 7 (sexta-feira) e 11 (terça-feira) de outubro.

O Sebrae é conhecidamente a principal entidade de apoio ao empreendedorismo no Brasil, e nessa edição trouxe dezenas de franquias com muita inovação para o evento. Vale ressaltar que as atividades ocorrerão no formato híbrido, ou seja, serão intercaladas entre presenciais e virtuais. 

É uma excelente forma de se conquistar networking ou fechar negócios. Pois muitos empreendedores e aspirantes a abrirem os seus próprios negócios estarão participando do evento e tendem a acabar se esbarrando pelos corredores do São Paulo Expo. 

_{Padronização de franquias. (Foto/Reprodução: Scuadra Embalagens)}

Veja algumas franquias que estarão presentes no evento e apresentarão novidades para seus visitantes:

1: Au-All Pet Móvel

Trata-se de uma franquia pet de banho e tosa à domicílio. A empresa irá levar as suas vans para a exposição para que sejam vistas como funcionam na prática do dia-a-dia de banho do seu pet. Os veículos possuem monitoramento por câmeras para os tutores e economia de energia para aumentar a lucratividade. O valor inicial de investimento gira em torno de R$ 213 mil.

2: Home Angels

Essa também segue a mesma pegada dos cuidados à domicílio, porém dos idosos! O primeiro modelo da franquia – sem a necessidade de ponto comercial – pode ser adquirido por R$ 41 mil. Já a franquia mais completa, chamada de Home Angels Premium que atendem a mais demandas dos consumidores, possui o valor de R$ 89 mil.

3: Gigatron 

Esta, por sua vez, é uma rede de franchising especializada em softwares de gestão para micro e pequenas empresas, ou seja, os clientes dessa franquia, serão como vocês, um empresário que está em um modelo enxuto com seus negócios e precisa de certo planejamento digital. Durante a Feira do Empreendedor será exposta a nova ferramenta da Gigatron – trata-se de uma ferramenta de criação de uma loja virtual no modelo e-commerce. Assim, os clientes poderão utilizar a plataforma para adicionar seus produtos e integrar com o gateway de pagamento do Mercado Pago.

Foto/Destaque: Evento de empreendedorismo do país. Reprodução: exame.com)

Existem dois tipos de empreendedores: aqueles que começam a trabalhar com algo que são de fato apaixonados e pretendem partilhar do seu talento, produto ou serviço com o mundo, e aqueles que veem no empreendedorismo uma forma de ganhar dinheiro e partem para a crianção de um negócio.

Independente de qual tipo encaixe mais com a sua situação atual, certamente um empreendedor possui desejos de crescer e faturar milhões de reais. No entanto, nem todos possuem capacidade financeira para de fato começar grande e, com isso, podendo frustrar algumas pessoas de começar. Mas o feito é o melhor que o perfeito e, portanto, é preciso começar de algum lugar, mesmo que seja de uma forma mais modesta e com pouco capital de investimento.

Veja 4 dicas para quem quer começar um negócio:

_{Dicas de ouro para ser um bom gestor. (Foto/Reprodução: Treinaweb)}

1: Defina bem com o quê irá trabalhar e saiba tudo o que você vai precisar para começar.

É preciso fazer uma pesquisa de mercado antes à respeito do seu negócio, como os seus concorrentes do meio fazem, como se portam nas redes sociais e o que fazem para vender seus produtos ou serviços. É impreterível que você domine esses conceitos básicos antes de abrir o seu negócio, pois, um empreendedor que não domina o mínimo necessário do seu ramo de empreendimento está fadado ao fracasso.

2: Faça networking sempre que possível.

Talvez você não saiba, mas grandes ideias são provenientes de bons networkings, com pessoas que podem trazer informações privilegiadas e agregar ao seu negócio. É importante ser uma pessoa desinibida e estar disposto a conversar com qualquer um que possa vir a ser uma fonte de conhecimento importante para você. Normalmente, você encontrará essas pessoas no seu próprio ambiente de trabalho, conversando com fornecedores, clientes ou até mesmo concorrentes. Mas também existe a possibilidade de esbarrar com alguém na padaria, ou no mercado, por exemplo e que possa vir a ser uma pessoa chave no seu negócio e venha a agregar com bastante informações. Por isso é importante estar sempre vigilante para um bom networking.

3: Defina desde o início um plano de negócio

Um bom planejamento é fundamental para o crescimento de um empreendimento. Desde projeção de caixa à criação de parcerias. Um negócio bem planejado tem mais chances de se perpetuar no mercado do que qualquer outro e, para isso, é importante estar equiparável aos seus concorrentes do mercado, fazendo com que este tópico esteja entrelaçado também com a dica número 1 – faça uma boa análise de mercado!

4: Saiba calcular o seu LTV e busque sempre um bom índice.

LTV significa em inglês “Lifetime Value” que, traduzindo para o português, temos: Valor de Tempo de Vida. 

Este é considerado por muitos o indicador mais importante de um negócio, seja ele qual for. Ele é uma previsão de todo o valor de um negócio proveniente do relacionamento com um cliente, ou vida útil.

Para se calcular o LTV, temos:

Ticket médio x média de compras por cliente ao ano) x média de tempo de retenção de clientes = LTV

Para facilitar, vamos a um exemplo prático. Imagine uma empresa que oferece um serviço com assinatura mensal de R$ 2 mil e que os clientes contratam esse serviço por cerca de três anos, em média. Além disso, ao longo de um ano os clientes fazem 12 transações.
Então, os valores que temos para a fórmula são:

* Ticket médio: R$ 2 mil
* Média transações feitas em um ano: 12
* Tempo retenção: 3 anos

A fórmula ficaria assim:
(2000 x 12) x 3 = R$ 72 mil. Esse é o LTV dos clientes da empresa do exemplo. 

É por isso que o LTV é o valor referente a quanto os clientes gastaram com o produto e/ou serviço de uma empresa. Assim, temos a previsibilidade de lucro em cima de cada cliente.

Foto/Destaque: Veja como empreender e crescer seu negócio. Reprodução: revistapegn.globo

Todo empreendedor precisa saber exatamente aonde quer chegar partindo da ocasião em que está. Ou seja, independente do momento que esteja o seu negócio: iniciando, em processo de crescimento, ou já em larga escala, você precisa ter prospecções de futuro e, com isso, definir objetivos realistas para que sejam atingidos.

Talvez alguns objetivos sejam irrealistas para alguns empreendedores, mas isso porque não foram metrificados corretamente, ou porque algumas estapas anteriores estão sendo ignoradas.

_{Conceitos, diferenças entre objetivo e meta. (Foto/Reprodução: Blog Gestão de Segurança Privada)}

Começando do começo: todos os objetivos de um negócio envolvem direta ou indiretamente dinheiro. Por isso é tão importante que os seus objetivos sejam traçados de forma realista, com certa previsibilidade de ROI (retorno sobre o investimento). 

Como fazer a previsibilidade do ROI?

Pegue os últimos 6 meses do seu negócio (caso seu empreendimento não tenha esse tempo todo ainda, foque somente nos meses que possui) faça o cálculo do faturamento de cada mês sobre o valor que foi investido para tal fato. Faça uma média e você encontrará a sua previsibilidade de ROI para cada um dos meses subsequentes. Ressalta-se que em alguns casos e nichos de negócios específicos é possível também vislumbrar a possibilidade do aumento proporcional de faturamento concomitante ao valor investido, de forma que conforme o investimento no negócio aumente, o seu ROI será majorado proporcionalmente a ele.

Agora que você já sabe como ter a sua previsibilidade de um ROI, você pode e deve traçar os seus objetivos empresariais de acordo com a sua realidade financeira futura. E para alcançar tais objetivos, serão preciso metas, no mínimo 3 e no máximo 5 metas a serem traçadas e, conforme forem concluídas, mais perto do seu objetivo traçado você estará. Suas metas precisam ser:

– Escritas em um papel ou registradas em documento no seu computador;
– Partilhadas com seus colaboradores;
– Acompanhadas e monitoradas semanalmente.

Com as metas traçadas e bem definidas, um empreendedor está mais próximo de concluir o seu objetivo. 

Veja um exemplo de objetivo para um negócio de salão de beleza e as suas metas:

Ovjetivo: 

– Aumentar o tamanho do salão de beleza nos próximos 12 meses com a compra da loja do lado e obra de ampliação.

Metas:

1. Guardar em caixa (x) reais mensalmente para que seja possível a compra e a obra da loja vizinha para expansão;
2. Fornecer cartões fidelidade para os clientes como forma de influenciar o seu retorno ao salão;
3. Aumentar em pelo menos 20% a venda de tratamentos capilares superiores a R$ 200,00 à clientela como forma de aumentar o ticket médio do salão e consequentemente o seu faturamento.

Foto/Destaque: Metas para empreendedores que desejam definir as metas de seu próprio negócio. Reprodução: exame

Entre 77 países analisados pelo TMF group em 2022 utilizando 290 critérios de avaliação referentes à facilidade de se empreender em um país, tivemos a infelicidade de ter o Brasil na última posição, ocupando assim, a 77° colocação do ranking. E por que isso acontece no país?

As reformas estruturais são eminentes e necessárias no Brasil, desde a burocracia para se abrir um negócio que dificulta a vida dos empreendedores brasileiros, aos impostos que são incorporados em todas as esferas do processo de criação ao de consolidação de uma empresa.

Além disso, pelo fato da existência de dificuldade de acesso à informação por grande parte da sociedade, muitas pessoas possuem ideias, mas não possuem meios e nem mesmo capital necessário para se abrir um negócio. Por isso, em meio a este território com uma divisão social perene é necessário ter algumas habilidades enraizadas no empreendedor para que ele consiga gerar frutos e consolidar-se nos seus negócios, são eles:

_{Dicas básicas para começar a empreender. (Foto/Reprodução: Academia Assaí)}

1: Resiliência

É fatídico que diversos percalços serão encontrados no caminho de um empreendedor, seja ele novo ou já experiente. Na jornada empreendedora é necessário muita resiliência para que seja possível ultrapassar as dificuldades do caminho e reiventar-se a cada dia de trabalho, para que os desafios sejam vistos como aprendizados.

2: Ser como camaleão 

A metáfora do camaleão é autoexplicativa quando entendemos o que ele faz para se proteger. Eles possuem uma capacidade de mudar de cor e camuflar-se no ambiente em que estão inseridos como forma de proteção aos predadores.

Por isso, é importante que os empreendedores tenham a capacidade de se readaptar conforme o terreno e agir de acordo com as necessidades que venham a aparecer em seu caminho.

3: Espírito de liderança

Todo empreendedor deve ter em mente que delegar funções e gerar empregos é o caminho certo para o crescimento e amadurecimento de um negócio. Com isso, é evidente a necessidade de se ter como qualidade a liderança de sua equipe, de forma a saber delegar as funções ideais para cada um de seus delegados. Assim como ser assertivo nas contratações, para que as pessoas com as suas aptidões individuais específicas exerçam efetivamente os seus talentos nas funções ideais de trabalho.

4: Ter boa comunicação 

Um empreendedor que não possui boa comunicação com seus funcionários ou com seus parceiros comerciais está fadado ao fracasso. Para uma vida longínqua de um negócio é necessário que haja uma boa comunicação e validação dos valores de uma empresa entre as partes com ética e moral.

5: Saber vender

Por último e talvez a mais importante de todas, a base de todo negócio são as vendas. Ou você vende seu serviço, seu produto, ou sua hora de trabalho. Por isso é preciso dominar a arte da venda, fazer com que seu cliente entenda a necessidade que ele tem de adquirir seu peoduto, serviço ou mão de obra. Todo e qualquer empreendedor precisa ser um bom vendedor, pois quanto mais pessoas você conseguir trazer para a sua rede, melhor para os negócios.

Foto/Destaque: Empreender para transformar vidas. Reprodução: Benício Filho

A maior parte das empresas do Brasil e que movimentam grande parte da economia são as microempresas, porém, logo em sequência, temos as pequenas e médias empresas (PME”/s) que embora apresentem um número bastante inferior em quantidade quando comparadas às microempresas, elas são responsáveis por movimentar grande parte da economia.

Com isso, é preciso ficar sempre de olho ao crescimento desses negócios, pois o seu índice de desenvolvimento, avaliado pelo Índice Omie de Desempenho Econômico é um parâmetro importante avaliativo para ser utilizado como termômetro da economia. E, com base nisso, podemos avaliar que o desenvolvimento desses negócios no ano de 2022 até o momento, tem sido superior quando comparado ao mesmo período (de janeiro à agosto) do ano passado – houve aproximadamente um aumento de 3,3% de desempenho.

_{Como empresas podem acelerar o crescimento digital. (Foto/Reprodução: E-commerce Brasil)}

O IODE-PMEs  se caracteriza por avaliar empresas de até R$ 50 milhões de faturamento anual e analisa empresas dos setores agropecuário, industrial, serviços, infraestrutura e de comércio. 

Uma das explicações para este aumento de desempenho está no aumento das linhas de crédito fornecidos pelos bancos em 2022 que têm uma projeção de até 11,4% para o ano segundo pesquisa da Febraban – Federação Brasileira de Bancos. Em tese, quando há um aumento da taxa selic, como ocorreu nos últimos meses, ocorre também uma facilitação nas linhas de créditos concedidas pelos bancos, o que acarreta em uma expansão dos microempresários e, principalmente das pequenas e médias empresas que conseguem ter acesso a esse benefício. Com isso, a economia brasileira ficou mais aquecida e propensa a gerar mais empregos no ano, houveram aproximadamente mais de 1 milhão e 500 mil empregos formais gerados em 2022, segundo o Ministério do Trabalho.

_{Geração de empregos no Brasil. (Foto/Reprodução: Sindifisco/SC)}

Essa é a imprtância da avaliação do crescimento econômico das pequenas e médias empresas. Uma vez que elas estejam com o seu desempenho dilatado, isso afetará positivamente na criação de novos empregos formais e, consequentemente, na movimentação da economia.

Foto/Destaque: Termômetro econômico das empresas. Reprodução: exame.com