Na hora de apresentar um negócio ou uma ideia de negócio, é normal ficar nervoso e ansioso, mesmo para quem já está acostumado. Para ter sucesso, é essencial direcionar o discurso conforme o ouvinte e o objetivo que você almeja. A maioria das pessoas não sabe, mas existe um passo a passo sobre como apresentar um negócio de modo direto, estruturado, conciso e eficiente, chamado de ‘Pitch’.
Pitch é a técnica usada na apresentação de um negócio ou uma ideia de negócio inovador. Serve para todos os públicos em apresentações que podem variar de 30 segundos até 20 minutos. O Pitch consiste em quatro pontos essenciais para discursos de curta duração e dez pontos essenciais para os de longo tempo.
tipos de pitches (Foto:Reprodução/Startse)
Os quatro pontos essenciais do Pitch para discursos rápidos são:
- O problema que se propõe a resolver
- As pessoas que sofrem com aquele problema
- A solução proposta
- O diferencial apresentado que vai garantir que a sua empresa se destaque.
Em discursos e palestras de longa duração, é essencial que a apresentação seja completa, e que os pontos fortes do negócio sejam ressaltados para elevar a discussão para um outro patamar superior, e não ser preciso repetir ou esclarecer algo que já foi dito quando abrir para as perguntas.
Para ajudar a apresentar o negócio de modo objetivo, tocando a conversa pra frente e evitando as dúvidas desnecessárias dos públicos, como: “Eu não entendi muito bem”. “Pode me explicar”, “A sua solução não ficou muito clara para mim”, “Como isso tudo funciona?”, listamos os dez pontos essências que o Pitch trabalha.
- Pé na porta
- O problema
- A solução
- Tamanho do mercado
- Modelos de receita
- Concorrentes
- Canais
- Projeções
- Equipe
- Final feliz
Para finalizar, é importante ressaltar a importância da adaptação, pois cada apresentação, cada público ou banca são diferentes e demandam tratamentos diferentes. Por isso, é valioso se colocar no lugar da plateia e ter em mente qual é o objetivo que você tem com o seu discurso e se ele atende à quem está ouvindo.
Foto destaque: Pitch. Reprodução/Instagram
