O setor da moda está entre os mais lucrativos do mercado. O rendimento vem crescendo constantemente, e dentro do mercado de luxo rendeu $74 bilhões em 2022. A moda foi o segmento que mais faturou entre os anos de 2018 a 2022 (cerca de $18 bilhões, conforme aponta estudo feito pela Bain & Company), e deve render cerca de 38 bilhões ao ano até 2030.
O Brasil é um mercado promissor nesse segmento, e deve atrair cada vez mais investimentos estrangeiros, que já perceberam o aumento do consumo de produtos de luxo, como afirma Thiago Alonso de Oliveira, CEO da JHSF para a Vogue Brasil.
Brasil se consolidando como um destino de moda de alto padrão
O mercado de luxo se apresenta em diversos formatos, e hoje é perceptível que pessoas com maior poder aquisitivo estão seguindo o caminho da moda. "Mesmo as pessoas com poder aquisitivo mais elevado muitas vezes começam a experimentar o luxo pela moda, e isso se expande conforme sua população amadurece e sua riqueza aumentam", de acordo com Karla Freitas, senior manager da Bain & Company.
Nesse mercado, 52% dos consumidores são mulheres. Bernald Arnaut, dono do grupo de luxo LVMH, reflete: "Eu não estou muito interessado no lucro dos próximos 6 meses. O que me interessa é se o desejo por uma marca será o mesmo de hoje daqui a 10 anos". declara para Claudia.
Livia Moura sócia da Bain&Company (Roto: reprodução/Instagram/Mariana Maltoni/@voguebrasil)
Exclusividade, qualidade e consciência
O que importa no mercado de luxo é a visibilidade em possuir algo além de sua utilidade, pois o que conta é a tradição da marca, exclusividade, design inovador e diferenciado e, claro, qualidade. Para conquistar esse público, é essencial ter propósito, personalização e conveniência na hora da compra. Além disso, é importante que a marca esteja alinhada aos valores do cliente, utilize dados e canais como o WhatsApp para facilitar a venda.
Como o segundo mercado mais poluente, perdendo apenas para o petróleo, os consumidores estão cada vez mais conscientes e procurando marcas que buscam minimizar seu impacto ambiental. Medidas como o uso de tecidos naturais, algodão certificado, eliminação do trabalho escravo na cadeia produtiva, melhor aproveitamento dos resíduos têxteis e logística de entrega mais sustentável são essenciais para fidelizar ainda mais os clientes.
Foto Destaque: Hailey Bieber fotografada para a Vogue Brasil (Reprodução/Manuel Nogueira/Vogue Negócios)
