Não resta a menor dúvida de que o ramo da moda é um dos que mais movimentam a economia do Brasil. Com vendas anuais de US$ 525 bilhões no comércio eletrônico direto ao consumidor (B2C), ela representa o maior segmento em faturamento global nesse setor. Além disso, a indústria da moda continua a crescer a uma taxa média de 11,4% ao ano, e as projeções indicam que seu faturamento poderá atingir a marca impressionante de US$ 1 trilhão até 2025. Esse crescimento constante e robusto destaca a importância e o potencial econômico do setor da moda no cenário global. (fonte: https://valorinveste.globo.com/blogs/seu-negocio/post/2021/08/com-crescimento-do-mercado-de-moda-surgem-oportunidades-para-empreender.ghtml)
Engana-se quem pensa que empreender no ramo da moda é uma tarefa fácil, pois, por ser um setor que está em grande ascensão, a concorrência também é um dos principais fatores ligados aos desafios. A atacadista, Gabriela Alves é CEO da Záfira Atacado, uma empresa voltada à moda feminina que faturou mais de 5 milhões de reais apenas no último ano, o nicho que a empreendedora segue é o de moda gringa. "Com apenas 2 anos de vida da marca atingimos um faturamento praticamente inacreditável. A Záfira sempre foi meu sonho e desde menina quis ter minha marca de roupas no atacado, mas comecei pelo varejo por não saber produzir. Minha trajetória começou onde começa praticamente a de todo mundo, no Brás em São Paulo", comentou Gabriela.
O foco da empreendedora era se tornar referência em moda gringa, mesmo sem ter experiência no segmento. Segundo a CEO, o segredo do boom de sua marca foi estar onde os clientes estão. "Eu já conhecia as dores dos meus clientes, sabia quais dificuldades eles tinham em encontrar e manter bons fornecedores, estar onde eles estão foi primordial para o meu crescimento e expansão do nome da minha marca", explicou.
Gabriela também ressaltou uma série de erros que cometeu, que hoje aconselharia a todos que desejam entrar para o ramo de venda atacadista. "Eu cometi erros bobos, sabe? Não ter constância nas redes sociais, não ter clareza na comunicação, não expor valores para potenciais clientes. Esses erros foram os que mais errei no início, mas foram fundamentais para eu fazer a Záfira dar certo", explicou.
O que é moda gringa?
São incontáveis os exemplos de criações humanas que atravessam as fronteiras para se tornar tendências em lugares distantes. Com a moda não é diferente. A comunicação no mundo da moda é tão intensa que permite o compartilhamento de identidades, tradições, sentimentos e funcionalidades de modo atemporal. Diversas celebridades são adeptas da moda, como: Brunna Gonçalves, Ludmilla, Anitta, Luísa Sonza, Pocah, Lexa, entre outras.
5 dicas cruciais para se tornar uma atacadista de sucesso de acordo com Gabriela Alves
- Não coloque barreiras invisíveis no seu negócio: Quando estamos começando, sempre damos diversas desculpas como “não tenho dinheiro”, “não tenho experiência” ou “não sei o que estou fazendo”… Eu mesma não tinha dinheiro, não tinha experiência no ramo e não fazia ideia de como começar, mas levantei a cabeça e aqui estou hoje com um faturamento milionário.
- Nunca perca o foco no cliente: Quem diz que “o cliente sempre tem razão” é porque nunca trabalhou com clientes… Mas não é isso o que eu quero dizer, a verdade é que o cliente é a única razão pelo qual seu negócio continua vivo; por isso todas as soluções e produtos devem ser pensados na necessidade dele, e não na sua vontade.
- Esteja onde seu cliente está: Quem nunca ouviu aquela velha história de empresas gigantescas que faliram de uma hora para a outra por não acompanharem o ritmo dos clientes? Pois é, e não precisa ser gigante para cair nessa armadilha… Se seu cliente quer comprar via WhatsApp, esteja lá, se ele quer comprar pelas redes sociais, esteja lá, se seu cliente quer mais segurança e gosta de comprar pessoalmente, tenha uma loja física também. Onde seu cliente está, você também deve estar.
- Não fuja do seu nicho: Uma empresa sempre será mais bem sucedida quando tiver foco em um determinado estilo, idade, gênero ou perfil de clientes… Busque seu cliente ideal e não perca o foco, sempre tendo em mente a dica 2. Determine a idade e os gostos do seu cliente ideal e mantenha seu foco nisso, não caia na armadilha de querer vender “de tudo um pouco” porque, afinal, quem quer vender para todos, acaba não vendendo para ninguém.
- Humanize sua empresa: muitos acham que as pessoas só ligam para preço e qualidade, mas no preço sempre terá uma alternativa mais barata e a qualidade do seu produto é sua obrigação; dito isso, sempre tenha em mente que seu cliente não compra somente seu produto, ele também compra a sua empresa, o jeito como ele é atendido, a forma como seus funcionários se conectam com o público. Do contrário, você pode até vender na primeira vez, mas este cliente não volta mais.
