Em um mundo cada vez mais competitivo, o crescimento empresarial é o objetivo de todas as empresas, grandes ou pequenas. Dema Oliveira, CEO da Goshen Land, é um especialista em expansão de negócios que se destaca nesse cenário. Com uma vasta experiência como executivo de multinacionais, Dema decidiu utilizar seu conhecimento para ajudar empresas brasileiras de todos os portes a alcançarem novos patamares.
A motivação para criar a Goshen Land surgiu após anos de sucesso em grandes corporações. "Durante muitos anos, fui alto executivo de multinacionais, expandindo, por exemplo, as redes de lojas Samsung no Brasil e o mercado de tablets, chegando a coordenar uma equipe de quase mil pessoas. Com esse aprendizado, percebi que era muito bom em expandir negócios e que esse conhecimento não deveria ficar restrito apenas às multinacionais, mas estar acessível também às grandes, médias e pequenas empresas brasileiras", explica Dema.
A Goshen Land se diferencia de outras consultorias por seu foco específico em crescimento. "Nós estamos focados em crescimento. Muitas vezes, crescer significa até diminuir de tamanho para crescer de outra forma. Quando falo de crescimento, refiro-me a sete pilares: abrir novas unidades, verticalizar, desenvolver novos produtos e serviços, comprar concorrentes, melhorar a eficiência interna, processos e finanças, e desenvolver super máquinas de vendas e marketing", detalha Dema.
Ele enfatiza que a metodologia da Goshen Land é baseada em experiência prática. "Normalmente, nossos colaboradores são empreendedores, porque o mercado não aguenta mais alguém que fala que faz e nunca fez na vida. Nós viemos para incomodar as consultorias tradicionais, como Falcone e McKinsey. Nos últimos meses, foram mais de 50 projetos, e nossa meta é ver as empresas brasileiras expandirem para além dos rumos do Brasil, alcançando América Latina, Europa e Estados Unidos."
A metodologia da Goshen Land é dividida em três fases principais. "Primeiro, fazemos um diagnóstico completo de como a empresa era e o que está bom ou ruim, olhando para o passado. Em seguida, olhamos para o futuro, gastando 70% do projeto identificando os melhores caminhos para expansão. Isso inclui explorar crescimento horizontal, vertical, desenvolvimento de novos produtos e serviços, melhorar finanças, buscar novos créditos, melhorar a eficiência e contratar mais pessoas", descreve Dema. "O segredo é criar uma meta super cabeluda, porque muitas vezes a empresa não sabe qual caminho seguir. Eu digo que a empresa tem três textos: tempo, talento e tesouro. Todo dia, precisamos tomar decisões baseadas nesses três elementos."
A Goshen Land adota uma abordagem prática e mão na massa. "A importância do customer success na nossa metodologia é fundamental. Temos dois pilares na empresa: vender projetos de qualidade para empresas que querem crescer e entregar uma visão estratégica de futuro. Muitas vezes, o empresário está tão preso no operacional ou fazendo a mesma coisa há tanto tempo que ele perde a visão de crescimento. Nossa missão é trazer essa visão correta e entregar projetos de alta qualidade, como eu fazia para a Samsung", afirma Dema. "Precisamos avaliar constantemente nosso capital de tempo, nosso capital de esforço e nosso capital financeiro. Essa análise deve ser feita diariamente."
A empresa também assegura a execução dos planos de crescimento através de três pilares: consultoria, aceleração e investimento. "Entramos na empresa, fazemos a consultoria, ajudamos na implementação do plano e, em algumas empresas, conectamos com fundos de investimento para acelerar o crescimento. Temos um dream team de profissionais do mercado para acelerar as melhores empresas", explica o CEO.
Dema Oliveira compartilha exemplos de sucesso para ilustrar o impacto da consultoria. "Recentemente, trabalhamos com a Futuro Máquinas, uma empresa do agro de tecnologia. Desenvolvemos novos produtos e serviços que complementam a intermediação agrícola, incluindo entrega logística e laudos técnicos. Outro exemplo é a Lab Vantage, uma multinacional americana. Desenvolvemos uma análise de novos produtos e serviços para acessar novos mercados, incluindo clientes como a Petrobras", conta.
A visão de futuro é um dos principais fatores que diferenciam a Goshen Land. "Um dos principais motivos das empresas não crescerem é a falta de visão. Nós ajudamos a desenvolver lideranças capazes de atuar no agora e planejar o futuro. Muitas vezes, os planos que fazemos são para atuação imediata, mas também projetamos planos de longo prazo, estendendo até 10 anos. Isso requer uma compreensão profunda do negócio e uma abordagem prática", enfatiza Dema.
Dema Oliveira (Foto: reprodução/divulgação)
A experiência do cliente é essencial na metodologia de expansão da Goshen Land. "Nós consideramos a experiência do cliente essencial para alcançar metas audaciosas e prosperar no mercado. Três pontos são fundamentais: saber pedir ajuda, estar atento a visões de longo prazo e ter uma missão clara. Uma visão sem missão é apenas um sonho, e uma missão sem visão é cansaço. Mas uma visão com missão transforma a sociedade", declara Dema.
O crescimento da Goshen Land também reflete o sucesso da metodologia. "Nossa expectativa de crescimento para 2024 é de 200% em relação ao ano passado, e nossa meta é dobrar de tamanho no ano seguinte. Planejamos ser a maior referência em consultoria de crescimento de negócios da América Latina, acelerando mais de mil empresas nos próximos 10 anos", projeta o CEO.
Além disso, a Goshen Land está inovando com novos serviços, como o Goshen Capital, um banco de investimento em empreendedorismo. "Nosso objetivo é investir nas empresas que estamos consultando e acelerando, desenvolvendo um ecossistema de networking, imersões e mentoria", revela Dema. "Temos um grupo de networking chamado Goshen Members, imersões trimestrais e uma mentoria anual. Estamos desenvolvendo uma ferramenta de análise das inteligências de crescimento para nossos clientes."
Dema Oliveira conclui com uma mensagem inspiradora: "A visão e a missão são essenciais para o crescimento sustentável e a transformação da sociedade. Na Goshen Land, estamos comprometidos em ajudar as empresas a alcançar seu máximo potencial e dominar o mercado."
Com essa abordagem inovadora e focada em resultados, a Goshen Land, sob a liderança de Dema Oliveira, está revolucionando o mercado de consultoria empresarial no Brasil e além.
Foto Destaque: Dema Oliveira (reprodução/divulgação)
