Para obter êxito na venda de uma empresa é preciso compreender que o processo exige etapas, que iniciam com a motivação da venda, passam por questões jurídicas e contábeis até, finalmente, a negociação com o comprador. O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), possui um material que aborda estas estampas em detalhes.
Preparação
Muitas são as motivações que influenciam a venda de uma empresa, como o desejo por aposentar-se, investir em outros negócios, ou mesmo facilitar a partilha de bens. É importante entender que o processo de venda de uma empresa inicia-se neste momento, pois até o preço pedido corresponde à origem desta empresa. Alguns donos, por exemplo, podem pedir valores baseados no valor emocional que o empreendimento têm para eles. Analisar se o preço corresponde à realidade é uma etapa essencial, que influenciará as demais.
Antes do anúncio de venda também é importante atualizar as informações da empresa, separar todos os documentos e conferir, com contador, advogado e outros profissionais, se há pendências de documentos ou financeiras. Este momento de preparação também pode incluir reparos no empreendimento, fazer ajustes e melhorias agregará valor na oferta.
Etapas da negociação
Negociação. (Foto: Reprodução/Pexels)
Análise: Uma vez que a empresa esteja pronta para ser vendida, é preciso encontrar compradores em potencial. É possível cadastrar a empresa em canais de anúncios. Serão apresentados as características e qualidades capazes de atrair compradores
Preparação: As partes envolvidas estabelecem contato, o valor é aceito e os documentos necessários são compartilhados.
Contrato: Deve conter todos os acordos, e suas variantes, feitos entre vendedor e comprador.
Oferta final: Após estabelecer acordos na etapa de construção do contrato, ainda é possível fazer ajustes contratuais, incluindo alterações no valor da venda
Fechamento: Após finalização do contrato, todas as partes envolvidas o assinam e a negociação será firmada e registrada juridicamente.
Foto destaque: Negociação. Reprodução/Pexels
