Para uma empresa obter sucesso financeiro é essencial que ela esteja com uma estratégia comercial de vendas bem estruturada para que os clientes procurem o negócio tanto na forma de prospecção ativa, quanto passiva. Primeiramente devemos entender a diferença entre ambas, no caso da primeira, trata-se de um empenho empresarial de marketing em captar os clientes, necessariamente com investidura de tempo ou dinheiro para buscar novos clientes. Já no caso da prospecção passiva, temos por finalidade o cliente vindo de encontro à empresa e, para que isso ocorra, é preciso que a empresa possua uma grande notoriedade digital, com uma forte presença nas midias sociais e de pesquisas no Google Meu Negócio.

Via de regra, todo esse processo de estruturação de estratégias de marketing deve ser feito por uma equipe de comunicação profissionalizada e com experiência no assunto. Todo o processo de prospecção digital é o primeiro passo para se iniciar com os investimentos nas táticas de vendas em si, pois nos tempos atuais, as redes sociais são um importante meio de comunicação para alcançar possíveis compradores.

_{Estratégias para bombar seu negócio e vender muito. (Foto/Reprodução: Conube)}

Após a presença digital estando concluída e o editorial de posts relacionados ao seu negócio estiverem sendo alimentados diariamente nas suas publicadas nas redes sociais, a sua empresa já estará pronta para passar para o próximo nível: treinar, capacitar e comandar uma equipe comercial responsável por trazer novos clientes e manter a prospecção ativa enérgica dentro da empresa. Para isso, é preciso que sejam salientados alguns pontos:

– A contratação de uma equipe capacitada para a execução das tarefas;
– Manter o seu pessoal ativo e alinhados com os objetivos da empresa;
– Fornecer participação nos lucros para seus colaboradores comerciais mediante às suas vendas realizadas.

Para contratar uma equipe comercial capaz de executar o processo de vendas corretamente, é preciso fazer uma boa seleção de pessoas. Existem empresas de consultoria de RH responsáveis por este tipo de processo, porém, caso tenha um orçamento mais apertado, é possível que o seu próprio time o faça, mas busque sempre por pessoas mais comunicativas e boas de papo, é impreterível que um agente comercial tenha facilidade em se comunicar em público.

Todos os seus funcionários precisam estar alinhados com os valores da sua empresa e, principalmente, sua equipe comercial, para que não falte ética e moral nas negociações das suas vendas. Ademais, uma boa estratégia de motivação para seus funcionários é, de fato, a participação nos lucros de suas vendas, pois isso os fará estarem mais motivados para venderem cada vez mais, pois isso lhes trará recompensas financeiras.

O seu time comercial deve servir tanto como suporte, para atender e tirar as dúvidas dos clientes que procurarem o seu negócio, como também serem agentes de campo, não necessariamente indo às ruas atrás de novos clientes, mas fazendo ligaços e mandando e-mails quando necessário para buscar novos fechamentos de negócio.

Paralelamente a isso, você pode usar suas redes sociais para investir em campanhas de conversão, onde anúncios serão feitos no Instagram e Facebook para alcançar novos usuários interessados nos seus produtos e serviços. Por fim, toda essa estruturação e com um bom treinamento da equipe, qualquer negócio é capaz de bombar nas vendas.

Foto/Destaque: Aprenda como aumentar seu negócio. Reprodução: sebraemg

A inteligência artificial é um avanço e tanto na forma como as pessoas se relacionam, pois as máquinas passam a interferir nesse processo diretamente, sejam nos ciclos sociais ou no dia a dia dos indivíduos. A IA trata-se de uma inteligência demonstrada por máquinas ao executar tarefas complexas, que comumente seriam realizadas por seres humanos. A finalidade é que sejam executados processos autônomos, o que vem a facilitar muito a vida das pessoas em diversos aspectos.

_{Inteligência artificial em nossas vidas cada vez mais. (Foto/Reprodução: ABEINFO)}

Em meio a isso, é possivel ver muitas startups investindo na criação de inteligências artificiais aqui mesmo no Brasil. Porém, embora seja uma realidade dos dias atuais, muitas delas enfrentam problemas em adquirir mão de obra qualificada para isso. Um estudo divulgado pelo Google for Startups nesta quarta-feira (19/10) em parceria com a Abstartups e a Box 1824 demonstrou que, mais especificamente, 57% das Startups brasileiras enfrentam este problema – para isso foi feita uma pesquisa com 702 startups do ramo para entender como está o mercado.

Sabemos que Startups são denominadas as empresas novas e voltadas para a tecnologia em um modelo de negócio repetível e escalável. Isso por si só já solicita uma demanda por mão de obra extremamente qualificada, entretanto, no caso da IA temos um âmbito de ainda maior complexidade na execução dos trabalhos, normalmente, não são todas as áreas da engenharia que estudam este tipo de área tecnológica e, nem mesmo as que estudam, como a Engenharia Eletrônica ou a Engenharia de Softwares costumam ter muitas interessados no assunto por enquanto no Brasil.

Falta de demonstração da possibilidade de crescimento da área de atuação ou falta de investimento adequado no assunto? 

Fato é que, até 2030, segundo um estudo divulgado pela consultoria super premiada McKinsey, estima-se que o mercado mundial de Inteligência Artificial gere uma receita de U$ 13 trilhões de dólares para o mundo, impactando diretamente o PIB da America Latina, com aproximadamente 5% de aumento. Esses números por si só já demonstram um claro oceano de possibilidades e os profissionais de tecnologia em geral certamente terão muito espaço no mercado de trabalho caso venham a se interessar em se especializar no assunto.

Por fim, o diretor do google André Barrense declarou que: “Fizemos o estudo para entender o estágio da IA no Brasil e para pensar o amanhã, que está sendo escrito agora em código e na legislação, com o avanço das questões regulatórias”.

Isso demonstra que uma das empresas mais proeminentes da internet está buscando oportunidades no cenário brasileiro. Será que veremos nos próximos meses alguma proposta de especialização em tecnologia em Inteligência Artificial pelo google? O importante é que você leitor(a) do portal Lorena R7 está tendo a oportunidade em primeira mão de sair na frente de muitos concorrentes.

Foto/Destaque: Inteligência artificial nas startups no Brasil. Reprodução: revistapegn.globo

Embora o termo Startup seja intraduzível, é possível ater-se ao sentido literal da palavra que seria algo como “empresa emergente” e de fato ela é. Porém, é necessário que uma Startup seja ligada à tecnologia e tenha um modelo de negócio escalável e sustentável.

Na maioria das vezes, Startups são empresas criadas por empreendedores apaixonados pela criação e inovação tecnológica, voltados para aplicativos e desenvolvimento de softwares que impactem a vida das pessoas.

_{A importância das startups para o desenvolvimento de seu negócio. (Foto/Reprodução: Época Negócios- Globo)}

Para iniciar uma Startup, não é necessário de muito capital financeiro, no entanto, para que se conquiste durabilidade no mercado, é necessário que se tenha uma injeção financeira no decorrer do processo de expansão do negócio.

Por isso, aqui estão listadas 4 dicas para você que pretende abrir uma Startup e não sabe por onde começar:

1: Comece do possível

Por vezes a insegurança poderá assolar e a vontade de criar algo novo vá embora com a chegada da desconfiança. Porém, tudo que começa perfeito, começa tarde e as imperfeições no processo de criação de uma Startup fazem parte do aprendizado do empreendedor, assim como da maturação de uma empresa, por isso, correr riscos no início é tão importante, pois estar exposto aos erros de iniciante é melhor que errar grande, que poderá custar uma falência.

2: Incubadoras podem ser uma boa opção 

As Incubadoras são responsáveis por dezenas ou até centenas de projetos como o que você possa a vir criar, por isso, estar ao lado de pessoas experientes e com “know how” no assunto é indispensável para qualquer negócio novato. As Incubadoras prestam um serviço de apoio gerencial, logístico e técnico visando facilitar a criação e o desenvolvimento embrionário de uma Startup.

3: Corra atrás dos investidores

Um investidor anjo é como é chamado o profissional ou pessoa jurídica que tem como finalidade o investimento do seu capital próprio em pessoas ou empresas nascentes e que possuem um alto potencial de crescimento, como é o caso das Startups. A escalabilidade e a possibilidade de lucros maiores no futuro são os atrativos para os investidores nesses casos. Portanto, busque sempre que possíveis investidores que estejam, antes de qualquer coisa, atrelados com a cultura da sua empresa – para que você passe por problemas de incompatibilidade de interesses no futuro.

4: Networking é a chave do negócio 

Em um mundo globalizado onde é possível estar antenado a todas as inovações e invenções do planeta Terra simultaneamente, é possível, também, fazer mais conexões com empresários de sucesso que tenham passado pela experiência que você está passando no momento. Dicas de conselheiros ou o seu acompanhamento, costuma ser também bastante corriqueiro e visíveis no processo de desenvolvimento de uma Startup.

Foto Destaque: Startups brasileiras sendo a chave para seu negócio. Reprodução: OasisLab

Primeiramente, é importante ressaltar a diferença entre inovação e invenção, pois muitas pessoas acabam se confundindo entre os dois termos e tendo dificuldades para entender o processo como um todo.

Invenção tem como finalidade a criação de algo completamente novo, ou seja, de trazer ao mundo algo que não existe, que é um de seus requisitos para que ocorra a patenteabilidade. Por outro lado, quando falamos de inovação, não necessariamente precisa-se estar em voga algo nunca visto antes, em suma, a inovação está relacionada com a melhoria de um processo, produto ou serviço já pré-existentes. 

_{Conceitos e diferenças entre inovação x invenção. (Foto/Reprodução: Setting Consultoria)}

É impreterível que as empresas estejam sempre inovando, pois na era em que estamos vivendo, em meio da 4ª Revolução Industrial, onde tudo está voltado para a tecnologia e as empresas precisam cada vez mais investir em automação – temos o processo de inovação como aliado de todo e qualquer negócio. Pois assim, uma empresa poderá estar sempre mantendo o seu nível de competitividade com o mercado, de forma a não se tornar obsoleta frente à fugacidade das mudanças cotidianas.

A Inovação é algo facilmente implementado no dia-a-dia de qualquer negócio, normalmente, ela ocupa uma posição de remodelar uma falha de um determinado processo ou estabelecer um novo parâmetro competitivo para um produto. Em outra via, a Invenção está interligada a algo novo de fato, não simplesmente à inovação e melhoria de determinado produto ou serviço, quando falamos em invenção, automaticamente se fala de criar algo novo.

Vejamos a seguir algumas dicas para que seu negócio tenha espaço para a inovação:

– Crie uma equipe voltada para isso;
– Esteja sempre atento nas possíveis melhorias que possam ser feitas na sua empresa;
– Tenha em mente que o mercado está cada vez mais sofisticado;
– Fechar as portas para a inovação ou invenção é um passo para a obsolescência;
– Ter uma mente aberta para novidades te previne da ignorância e lhe garantirá longevidade nos negócios.

Nos processos de invenção é importante estarmos atentos às patentes, pois é primordial que não seja criado algo que já existe, assim como, nem mesmo deixar de patentear uma invenção, dando espaço para que outro venha a criar e patentear para benefício próprio a posteriormente.

Vale ressaltar que esta costuma trazer mais resultados financeiros para a empresa, por isso, os responsáveis por invenções que façam mudanças benéficas e significativas em um ecossistema empresarial ou social, acabam acarretando consigo também um enorme sucesso financeiro.

Foto/Destaque: Inovação e criatividade para o seu negócio. Reprodução: Pontonel

Com o advento da globalização e da Indústria 4.0 que trata da automação e tecnologia nos processos industriais, ficou praticamente impossível ter um negócio que não tenha um espaço no mercado digital também, ou seja, é extremamente importante o processo de branding e criação de marca nas redes sociais de uma empresa.

Toda empresa física que não possui espaço no ambiente digital está fadada ao fracasso e isso é facilmente explicado quando entendemos que grande parte dos clientes nos dias de hoje acabam conhecendo e se fidelizando a uma empresa através da internet.

^{Realidade de uma pessoa trabalhando nas empresas. (Foto/Reprodução: Freepik)}

Na verdade, é preciso que haja uma estrutura completa no ambiente digital, que vai desde perfis nas redes sociais, até plataforma de vendas e gateways de pagamento. 

Veja, não adianta possuir um bom Instagram ou Facebook para divulgar sua marca e não ter um site onde as pessoas possam comprar seus produtos ou adquirir seus serviços, ou até mesmo entrar em contato via WhatsApp, que aliás pode ser a forma de venda direta preferencial de algumas empresas. Da mesma forma, de nada serveriam todas essas coisas se você não possuir um gateway de pagamento online para processar seus pedidos e pagamento. Viu como é importante ter todos os pontos de uma estrutura digital?

Para quem não possui grande experiência na área e se fato precisa de uma ajuda, existem diversos profissionais capazes de ajudá-lo no processo de estruturação digital da sua empresa, normalmente as empresas de consultoria empresarial fazem um trabalho excelente, mas os preços podem não ser tão atrativos e estar de acordo com a realidade financeira de muitas pessoas. Então, é possível também procurar contratar funcionários da área de marketing e que possuem experiência no assunto, essa é a maneira mais profissional e rápida para resolver este gargalo em uma empresa ultrapassada no digital, trazendo uma expertise exógena para dentro da empresa.

Veja 5 dicas essenciais na hora de montar uma estrutura digital:

– Tenha uma conta nas principais reses sociais, é gratuito e pode te trazer diversos clientes organicamente;
– Interaja com seu público, pois ele pode vir a se tornar seu cliente;
– Encha suas redes de provas sociais, com depoimentos de clientes já fidelizados;
– Construa uma boa plataforma de vendas, criar um site hoje já é fácil e rápido com as diversas opções de criadores de sites que existem na internet;
– Escolha um gateway de pagamento confiável para processar seus pedidos de forma profissional, isso dará credibilidade ao seu negócio.

Foto/Destaque: A cultura digital ocupando espaço nas empresas. Reprodução: g1.globo

Muitas pessoas quando escutam a palavra empreendedorismo, automaticamente pensam em dinheiro e pessoas com muito poder, quando na verdade, o começo da maioria das jornadas empreendedoras é difícil, passa por diversos obstáculos e objeções. É pensando nisso, que muitas mulheres maduras, acabam deixando seus desejos de lado para abrirem seus próprios negócios e acabam ficando frustradas com a vida em não ter conseguido tirar do papel aquela ideia que havia pensado – o que elas não sabem é que mulheres maduras acumulam vivências que são responsáveis por facilitar o processo de resolução dos problemas que advenham da jornada empreendedora.

Uma pesquisa realizada pelo Sebrae de Minas Gerais, apontou que 7 a cada 10 mulheres que abrem seus próprios negócios, começaram suas empresas após o nascimento dos filhos e a explicação é bem simples – uma busca maior pela flexibilização de horários, além de maior facilidade financeira. É claro que o caso de Minas é particular, mas a ideia pode ser expressamente expandida para os demais estados da União, a maioria das mulheres que abrem seus próprios negócios, o fazem quando já estão com os cabelos brancos querendo aparecer (ou já à mostra).

_{Mulher empreendendo na prática. (Foto/Reprodução: anamaria.uol)}

A verdade é que só existem vantagens em abrir um negócio próprio e aventurar-se no empreendedorismo feminino quando já possui grande experiência de vida e sabedoria para lidar com os problemas que venham a aparecer. E foi pensando nisso que separamos 4 histórias de empreendedoras que começaram tarde, mas obtiveram muito sucesso em seus negócios, para você se inspirar:

1: Maria José de Lima Freitas

Também conhecida como Mazé, Maria teve sua mudança de vida através dos doces. Aos 44 anos após perder o emprego de faxineira e passar mais de um ano desempregada, Mazé resolver aventurar-se no empreendedorismo dos doces e abriu a Mazé Doces, que hoje já possui 25 funcionários e produz 100 toneladas de doces anualmente, com um faturamento médio de R$ 1 milhão anuais.

2: Ana Fontes

Este é um case de sucesso e também inspiração para muitas mulheres que querem, mas não possuem coragem para cair de cara nos seus maiores sonhos. Após 17 anos trabalhando como executiva, a infelicidade no trabalho a levou a pedir demissão e abrir a sua própria empresa. Durante a sua jornada, ela fundou a Rede Mulher Empreendedora e, assim, abrindo portas para que outras mulheres seguissem seu caminho.

A sua plataforma online hoje conta com mais de 57 mil mulheres cadastradas e que podem contar com diversos serviços prestados.

3: Mônica Burgos

A Cofundadora da Avatim não teve uma vida tão diferente das demais – basicamente seu desejo era abrir uma empresa que tivesse cremes super cheirosos e, de fato, tem! Ela já era especialista em marketing digital, mãe de 3 filhos e divorciada. Mas não permitiu que as dificultades a impedisse de abrir seu próprio negócio.

Atualmente a Avatim possui 6 lojas próprias, mais de 50 franqueados e um faturamento multimilionário. 

4: Luiza Helena Trajano

Luiza não poderia faltar nessa lista, fundadora do Magazine Luiza, criou a empresa em meados dos anos 90, quando já havia passado dos seus 40 anos. De lá para cá o Magalu possui grande notoriedade na internet, mais de 700 lojas físicas e marca presença em 16 estados brasileiros. Ela faz parte de um seleto grupo de mulheres empreendedoras com fortuna de cifras bilionárias.

Foto/Destaque: Dicas de mulheres maduras para empreenderem. Reprodução: anamaria.uol

A hora de escolher um político e exercer a sua cidadania também é um tema importante de ser tratado na hora da definição do voto para as mulheres empreendedoras. Uma pesquisa anual do Instituto Rede Mulher Empreendedora (IRME), com apoio da Rede Mulher Empreendedora, Meta e Instituto Locomotiva demonstrou que as líderes de negócios possuem alguns critérios essenciais para serem avaliados antes do voto. A recente pesquisa realizada com mais de 3.765 entrevistadas apresentou 4 pontos chaves e importantes para as empreendedoras, são eles:

_{Mulher empreendedora pensando em seus negócios. (Foto/Reprodução: Geledés)}

1: Educação 

Aproximadamente 21% das mulheres demonstraram interesse pela área da educação como fundamental na hora da escolha de um político representativo, com atuações nas universidades, creches e escolas públicas.

2: Combate à violência de gênero

Certamente mais um assunto fundamental para as mulheres que querem sentir-se representadas nos poderes legislativo e executivo – que são eleitos através do voto. 12% disseram que medidas voltadas para a violência doméstica e assistencialistas, como programas voltados para a preservação da integridade física feminina são essenciais.

3: Renda 

Mais 21% mostraram-se dispostas a estarem alinhadas ideologicamente com os candidatos que venham a propor melhorias no setor econômico, de forma a gerar mais empregos e dar prioridade à economia.

4: Igualdade financeira de gênero

Mais 12% das entrevistadas priorizaram a igualdade salarial entre as mulheres e homens entre as medidas políticas dos seus candidatos eleitos.

Separamos aqui algumas dicas para você arrebentar no impacto na vida das mulheres quando inaugurar seu negócio:

– Escolha mulheres para sua equipe;
– Procure se aperfeiçoar com eventos online e cursos gratuitos;
– Comece pequeno, quem começa perfeito, começa tarde;
– Busque cases de sucesso de algumas mulheres empreendedoras famosas.

Com essas ideias você certamente conseguirá tomar boas decisões na hora de votar e exercer a sua função democrática que possui 90 anos este ano desde quando a mulher teve seu primeiro direito ao voto no ano de 1932. Não perca as nossas dicas e mantenha-se em dia com os conselhos do portal Lorena.

Foto/Destaque: Empreendedorismo feminino na política. Reprodução: exame.com